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運動寶貝開創早教時代,坐擁萬億市場

2017-05-05 09:26:10

20世紀末,中國本土開設第一家早教機構,是中國早教市場的開端。21世紀初,隨著中國加入WTO,國外早教機構也借勢進入中國,中國早教市場開始與國際接軌。2008年,首創“中西合璧”教育理念的早教品牌“GYMBABY運動寶貝”正式成立,預示著中國早教開始進入新階段。

  據國元證券2016年的調查,如今兒童早教總市場規模約為3700億。而“二胎政策”的開放,未來三年預計將新增1920萬新生兒,早教產業將迎來每年20%的市場增長黃金期,加上衍生品,十年內將成為一個萬億級市場。

  日本90%以上家庭正在使用分齡早教,韓國超過80%,臺灣也超過67%。百度數據統計顯示,2017年幼兒園的在園人數達到了4725萬,但對于同樣作為剛需的早教來說,現在每年僅有不到350萬的活躍會員,而且22%都集中在一線城市。隨著國民整體消費能力提升,早教需求將愈發旺盛,由此可見,早教在未來10年都是強增量市場。

運動寶貝開創早教時代,坐擁萬億市場

  圖1:全國早教和幼兒園(0-6歲兒童)數量占比圖 (數據參考《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010-2020)》)

  經過近20年的變革與發展,中國早教行業呈現出本土品牌和國際品牌并進,大型連鎖品牌機構與小微區域品牌共存的雙重格局。然而隨著市場的迅猛發展, 80末、90后一代開始為人父母,對早教理念的選擇開始發生巨大變化。

  新一代有主見的年輕父母,認為中國本土灌輸式早教過于保守,不愿孩子再接受自己當年同樣的教養方式;而完全照搬未經加工的西式早教,又過于開放自由,使得孩子在現行的應試教育體制內屢屢受挫,純拿來即用的“洋早教”也被高知家長所摒棄。

  做產業調研時,一位運動寶貝二線城市的加盟商說:“我們品牌我知道的都還經營的不錯,年營收過千萬的單個中心并不少。開業預售時我們做了一場活動,就有幾百個家長來預購,報名的家庭實在太多,為了更好的服務,我又向總部申請了二店?!鳖愃七@樣的早教行業加盟商,感受到的供不應求,只是早教這個龐大增量市場的零星一角。

  長期處于“崇洋媚外”的早教市場開始轉變,用西方先進理念結合中國本土教授方式的“運動寶貝”開始引領市場。

  順勢而起:與奧運共植中國

  2008年炎熱的北京,奧運會剛剛結束,主席羅格在閉幕式致辭上說:“中國正在與世界快速融合”。那一年,世界第29屆奧運會在北京舉行,同時神舟七號載人飛船也發射成功;那一年是世界必將留下中國特殊印記的一年,也是中國擁抱世界,在高強度互動中進一步融合的一年。

  懷著改變中國落后的兒童教育現狀的夢想,和“為孩子創造更好的未來,搭建一個快樂的平臺”的初心。2005年,運動寶貝創始團隊組織幼兒教育專家和心理學專家們,歷經3年研發了既符合國際先進教育理念又適合中國兒童和家長學習的課程,在08年推出了首家中西合璧教育理念的早教品牌:“GYMBABY運動寶貝”。

運動寶貝開創早教時代,坐擁萬億市場

圖2 :GYMBABY運動寶貝早教中心

  而在創立之初,運動寶貝在行業里就顯得非常特立獨行。

  當時的早教連鎖品牌為了易于復制只教授運動、音樂、美術3門課程,且多是國外內容拿來即用,而運動寶貝在國際化早教體系的基礎上,注重潛能開發,增添生活實踐、突觸能量、語言等17門課程,成為了行業中課程最豐富的品牌。

  但是走別人不敢走的路,就意味著擔當更多的風險。那時候還很少有天使投資人,運動寶貝創始團隊就將自己積蓄投入,堅持隨社會發展不斷精進內容迭代更新,僅專業內容研發人員都占滿了整整一層樓。內容做得如此之重,而總部銷售人員到2017年都才僅有4人。

  “前7年我們平均差不多以每年20家的新增速度發展,總部的費用都靠直營店的利潤支持,時常怕中心生意不好半夜驚醒,前幾年發展速度和同時期的早教品牌也很有差距?!边\動寶貝創始人談到此處無不感慨。

  可“厚積薄發”在運動寶貝身上卻也體現得淋漓盡致,隨著內部的夯實,品牌的日益強大,僅2016年一年,全國就新開中心100家,92%在開業半年內收回成本,多家月業績超百萬,創造了行業的奇跡。截止發稿,運動寶貝戰略布局全國26個省市,在全國擁有300多家早教中心。

  最受信賴兒童教育品牌:“精耕細作”12年只做早教

  根據運動寶貝總裁陳蕓的理論,早教具有三個特性----- 一屬于教育行業、二是服務業,三還屬于商業行為。

  這些特殊屬性讓早教品牌沒有辦法在一朝一夕僅憑借資本就能獲得認可,某地產巨頭也曾想進入早教行業,并采用翻倍薪資的方式挖人,卻最終在經營兩年后卻鎩羽而歸。如今發展壯大的早教品牌,都有著多年行業積累,有著自己復雜的課程研發體系,師資培訓體系,品控體系......

  目前,早教行業主要采取兩種中心發展模式,一是品牌直營;二是特許加盟,總部統一輸出品牌支持體系,加盟中心擁有經營權。

  而排名前十的早教,無一例外使用了加盟為主、直營為輔的方式擴張,但很多品牌直營做的不錯,加盟店卻非常慘淡。

  因為這與是否有完善的后期運營服務體系密不可分,只有具備向加盟中心提供長期經營指導、培訓和服務的標準化輸出能力,才能真正將品牌統一化。

  運動寶貝采取全國特許加盟方式,在每年上萬個咨詢運動寶貝中心經營權的投資人中,經過層層選拔,最后篩選出1%的優秀投資管理者獲得運動寶貝加盟資格。

  從加盟運動寶貝的那一刻,運動寶貝總部將配備專業人員進行選址指導,通過“硬件、環創、品牌、教學、管理”的“五位一體”運營服務體系和八大支持系統,為中心整體運營建立良好的基礎和保障。

  陳蕓在全國盟商年會中講到:“早教產業要精耕細作,需要有水滴石穿的精神。運動寶貝以專業早教為本,12年來堅持只做早教這一件事,未來也只會圍繞早教為核心發展,期待在某一天如同說到電商就想到阿里巴巴一樣,讓運動寶貝就等同于專業早教?!?/p>

  成長背后的快速迭代:品質為王 鑄造高端

  “外行看起來做早教中心的門檻并不是很高,但早教體系的建立并非一日之功,需要投入大量資源作研發,做好每個環節的品控,后期服務運營成本也非常高。二十年前做一個早教中心延伸出品牌可能50萬就夠,現在5000萬做一個家長認可的早教品牌都太難,所以現在運營的好的線下早教中心都是以幾個大品牌的直營或加盟形式存在,現在的家長需要高端專業的兒童教育服務,行業獨角獸也將在未來五年內出現?!鄙罡逃袠I二十多年的投資人馮先生評價道。

  說到高端品質,運動寶貝作為早教領導品牌,從人才選拔培養就可見一斑。

  運動寶貝和清華大學、中央音樂學院、北京師范大學、香港中文大學、香港理工大學、英國劍橋大學、美國陶森大學音樂學院等數十所全球頂級高校進行專業對口學生輸送,公司IT部門也將線上線下、輸入輸出和培訓系統全面打通,從總部線上協助盟商進行二次面試,到各崗位線上理論學習考核, 再到教師實踐進階,多維度增強員工梯隊的優化升級。

  公司讓從業者領略國際化的教育理念,把環保健康的東西給到寶寶; 在全國早教品牌中擁有最豐富的課程體系,擁有大規模且詳盡的盟商培訓服務, 生產出優質的IP產品;店面裝修,從設計到選材,從一張貼紙到幾十萬的玩教具,以GYM元素作為教育切入點,順應世界強身健體熱愛運動的風潮;中西合璧的理念,讓家長和孩子來到中心就不想離開,為沒有機會上早教的家庭做公益支持……

  這些都絲絲扣扣的讓運動寶貝成為高端早教領導者,并讓其成為中國最受信賴的兒童教育品牌。

  中國“匠心”:打造超級IP 讓全球寶寶都愛看中國造

  早教這個行業很難被線上所取代,但線上可以影響受眾的選擇,所以除了服務質量和內在管理,之后拼的還有各家內容的迭代速度、品牌IP傳播和“金主”的認可度。

  而這一切,正是潛心修行的運動寶貝的長項。重視產品主義,重視原創產品品質,隨著今年運動寶貝原創產品的發布,拉開了早教超級IP爆發的序幕。

  針對國內兒童市場缺乏優秀原創繪本內容、繪本閱讀年齡劃分模糊、欠缺親子深層次互動的現狀,運動寶貝通過十余年的線下教育實踐和對近百萬寶寶的數據進行分析總結,組建了以運動寶貝教研組精英撰稿,聯合全球頂級設計院校Parsons、清華美院、北京電影學院、天津美院等高校畢業且經驗豐富的創作團隊,強強聯合,制作了以運動寶貝吉祥物“兔子貝貝”為主角,國內首套多元智能互動體驗式繪本,旨在提升親子互動、發掘寶寶潛能,做到真正的寓教于樂。

運動寶貝開創早教時代,坐擁萬億市場

圖3:國內首套多元智能互動體驗式繪本

  團隊還創作了《早教1000個為什么》,都是為了引導和幫助年輕的80、90后家長們科學育兒。

  這些叢書在創作之中就被國內頂級出版社簽約包銷,預計在2017年下半年上市出售。

運動寶貝開創早教時代,坐擁萬億市場

圖4:運動寶貝吉祥物“兔子貝貝”原生IP

  如此優秀的創作團隊野心肯定也不僅于此,未來,他們希望用運動寶貝的IP開發動畫大電影,制作更多衍生產品,用專業內容打造“早教迪士尼”,讓全球的寶寶都愛上中國創造。

  掌舵人:早教女王的藍圖

  運動寶貝CEO陳蕓---留美歸國,首期清華經管學院群英薈薈員,北大光華管理學院EMBA史上最年輕女性成員。

  陳蕓之于運動寶貝,如柳青之于滴滴。

運動寶貝開創早教時代,坐擁萬億市場

圖5:GYMBABY運動寶貝CEO陳蕓

  2014年10月,陳蕓成為運動寶貝掌舵人,全面統籌掌管運動寶貝整體運營。她帶來了國際領先的企業經營理念,品牌戰略新思維,以打造奢侈品的態度,筑就早教品牌,構建中國早教集團化服務新體系,這一年也注定成為了運動寶貝發展的分水嶺,越來越多人以成為運動寶貝人而自豪。

  陳蕓除了成功經營運動寶貝早教品牌外,還開創了運動寶貝集團化發展之路。

  第一,自主研發的早教ERP+CRM+營銷的系統,將為整個早教行業進行數據管理輸出;

  第二,由多年的培訓體系開發出針對整個行業的“早教職業學院”,除了可以滿足自己品牌的人員需求外,還可以為整個早教行業輸送專業人才;

  第三,圍繞早幼教坪效升級投資構建的“童王星”品牌,今年3月一經推出就開出了14家中心,為早教品牌向上延伸持續供血;

  第四,線上為父母建立“寶寶天下”,幫助年輕父母解決育兒中的實際問題。

  這一系列動作,讓運動寶貝完成了從單一品牌發展,轉型為以早教為核心的集團化企業。

  如艾塞德依特所說:“三流企業拼價格,二流企業搞服務,一流企業制定行業標準”。在早教女王陳蕓的帶領下,運動寶貝成為了早教業新的風向標,用多年的實踐經驗為早教行業提供人才、內容、軟硬件等全方位輸出,樹立整個早教的行業標準。

  坐擁萬億市場,開創早教時代

  六歲時,兒童的大腦大部分幾乎成熟了,以后人的腦力、性格和心靈將用于不會再如此迅速的發展。

  —— 美國兒童心理學家阿諾德 蓋賽爾

  作為教育“入口”級產業,面對萬億級市場,運動寶貝不但受到市場追捧,也開始被資本市場關注。


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