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從建筑轉戰早教,他靠什么完成了單月業績過百萬

2019-04-15 14:56:15

早教是一份充滿愛的事業,為愛而生,因愛圓滿。

 

一千個讀者就有一千個哈姆雷特,一千個幼兒也就有一千種不同的教育方式。

 

早教中心需要做的是在尊重幼兒個性差異的前提下,以陶行知生活教育和愛滿天下理念為指導,給每一個特別的孩子特別的愛,幫助他們健康快樂的成長。

 

從做建筑工程轉戰到早教行業,中心在他的帶領下,單月業績過百萬,定金數量將近400個,活躍會員150人左右。

 

短短1年時間,他的早教事業做的風生水起,成為重慶早教行業的標桿企業

 

他就是運動寶貝重慶鴛鴦中心投資人—羅老師

 

古語云:“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”。成功的背后從來沒有輕而易舉,通過深度采訪,羅老師讓我們了解到,如此優秀的業績背后,卻隱藏著無數的努力和汗水。

 

 從建筑轉戰早教,他靠什么完成了單月業績過百萬

 

以下是專訪的全部內容

 

01

創業要選好主戰場,認清局勢,有的放矢

 

 

面對建筑大環境不景氣,羅老師決定將企業轉型。憑著敏銳的市場嗅覺,他把目光對準了早教行業,通過一系列的考察后,2017年果斷加盟了運動寶貝,找到了自己創業的“主場”—早教。

 

由于是跨行,他對早教這個行業的不了解,沒有經驗可以參考。

 

他稱自己和團隊都是新兵蛋子,所有的東西都需要學習和嘗試。面對跨行創業的困難,他改變思維模式,帶領團隊在早教行業從0到1的學習。

 

把在建筑行業做企業時的管理經驗運用到了早教中,決定先讓早教生存下去,再發光發亮。

 

通往鮮花和掌聲的道路總是充滿了荊棘。

 

前期為了給早教中心選擇一個合適的地址,他跑遍了重慶的大街小巷,一次次的選址失敗,使他的身心受到了嚴重的摧殘。背負團隊和家人的期望,他總結失敗的經驗,再次投身到選址和談判中,合理合法的爭取了相應的權益。

 

選址成功后,緊接著需要展開一系列的推廣。

 

當時正值8月份,重慶的氣溫高達40度,當地的很多家長都帶孩子出去避暑,導致第一站的地推效果大打折扣,團隊的信心遭到了嚴重的打擊。

 

于是,他通過對受眾家庭的調查研究和運動寶貝總部的支持,羅老師把推廣時間調整為早上的7點到10點,下午從5點開始,到9點結束,就這樣堅持奮戰了一個月。

 

這1個月面臨了中暑、減員、城管的管制,最終大家齊心協力堅持下來,取得了400個訂單的好成績。

 

到預售期的時候,整個商場都沒有開業,連進入早教中心的通道都沒有,為了方便家長能夠順利進入早教中心,他自己掏錢做了一條專用通道。

 

開業前他給朋友們發了邀請函,開業當天收到了朋友們贊助的400多對花籃和紅毯,早教中心特別紅火,來咨詢的家長圍滿了整個前臺,3個專業顧問都忙不過來。他說:“幸虧運動寶貝總部團隊的鼎力支持,最終使預售取得了成功。”

 

工作感悟:思想有多遠,你就能走多遠!

 

從建筑轉戰早教,他靠什么完成了單月業績過百萬

 

02

把中心當作一個企業在經營,給教育插上夢想的翅膀

 

 

羅老師把做企業的思維運用在早教上,把中心當成一個企業在經營,讓企業生存下來,給教育插上夢想的翅膀,幫助到更多家庭。正如運動寶貝的那句核心理念:“把愛給寶寶”,羅老師將“愛”的真諦詮釋的淋漓盡致。

 

他說做鴛鴦中心是他所有創業經歷當中最難忘的一段。

 

大半年的時間里,付出了全部的精力,做到了每周工作7天,每天都是12點以后才休息,經常去全國各地學習,認識了很多優秀的早教人,也交了很多好朋友。

 

這1年飛行了將近20多次。也失去了很多陪伴家人的時間,基本上每個月只有一次在家吃飯。

 

他堅信,事業成功最重要的是選擇,選擇比努力更重要;其次是堅持和學習。只要方向對了,一直堅持下去不斷的向優秀的人的學習,結果一定不會太糟;最后創業者應該具備大的格局,給自己和企業一個更大的平臺,給到身邊的人正真的幫助。


從建筑轉戰早教,他靠什么完成了單月業績過百萬

03

讓員工背資料背到滾瓜爛熟,才算過關

 

 

追求完美,把獎懲正真落實到位。

 

你想成為怎樣的人,決定了你將成為怎樣的人。

 

羅老師是一個不甘平庸的人,他對完美的追求近乎苛求。

 

在中心開業不久,老師參加完總部培訓。

 

他站在一位家長的角度,一遍又一遍地對中心老師們的課堂“挑剔毛病”,經過反復糾正與演練后,才放心讓她們正式授課。

 

細心的他,還將老師們的課堂表現錄制了視頻,并回放給老師們看。當老師看見自己的真切進步后,都紛紛表示“所有付出都值得”。

 

羅老師說:“我們團隊管理主要用到了積分制管理,讓優秀的員工不吃虧,認可每一位同事對公司作出的貢獻。

 

用積分制把獎懲正真落實到位,讓中層管理在管理過程中有工具。”


從建筑轉戰早教,他靠什么完成了單月業績過百萬

04

對未來始終懷抱美好希望

 

作為一名兒童教育創業者,有情懷、有態度還遠遠不夠,為了避免在殘酷的市場中被淘汰,還得有過人的企業家素質。

 

羅老師作為重慶鴛鴦中心的睿智決策者。

 

他精通市場營銷,懂得品牌運營,熟諳企業生存法則。在低廉的品牌沉溺于價格戰時,他堅持做好品牌基礎建設,提升服務質量,抓好后期的運營管理。

 

“任何客戶問題都是要解決一個問題,就是要提供一個讓用戶選擇你的理由。是品牌比別人好,課程比別人好,還是服務比別人好?管理者需要不斷地了解用戶的實際需求,然后竭盡全力去滿足他們的需求。其實很多時候,當你對用戶的需求足夠了解時,很多答案也就自然而然地浮出水面了。”

 

對于中心未來的規劃,他希望通過努力把鴛鴦中心做到重慶影響力最大的早教中心,希望今年能成立第二家中心。

 

同時,希望能有更多志同道合的人士,一起從事這份愛的事業,未來可能會涉及到早教行業的人才方面的布局。

 

浮華褪去,卸下光環。羅老師還擁有一個與“兒童”相關的最密切的角色,那便是孩子的父親。談到自己從事早教事業后的最大收獲,他這樣說道,以前自己有了小孩,對孩子的教養不知所措,看著女兒每天的變化,內心的這份愛,想給女兒一個更好的成長環境。選擇做早教后,我更了解孩子的世界,也更懂得如何教養孩子,這個是我從事早教行業以來,屬于自己的最大收獲。”


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